분석(Analytical) 테마는 진실을 찾아가는 사람이다. 이 강점은 진실을 찾아 끊임없이 의심하여 관찰한다. 모든 부분들을 디테일하게 검토하여 객관성을 확보한다. 결국은 누구나 믿을 수 있는 진실을 원하기 때문이다. 누군가가 흥분하며 가능성을 이야기해도, 이들은 고개를 끄덕이기보다 조용히 한 걸음 물러서 데이터를 찾는다. 감정이 아니라 근거로 설명하고 싶기 때문이다. 사실과 증거가 없는 말은 그들에게는 모래 위의 집과 같고, 아무리 멋져 보여도 금세 무너진다. 분석 테마는 확실함 위에 세상을 세우고 싶어한다.
분석 테마의 주인공은 탐정과 같다. 사람들이 놓치는 작은 단서 하나, 숫자의 균열 하나, 흐름의 미묘한 차이를 누구보다 먼저 발견한다. 그리고 그것이 무엇을 의미하는지, 어떤 원인과 결과를 만들지 집요하게 파고든다. 이들은 거짓말을 꿰뚫는 사람이라기보다, 진실을 사랑하는 사람이다. 감정적 요란함보다 조용한 사실 하나가 이들을 더 움직인다. 그래서 이들과 대화하다 보면, 어느새 ‘근거 있는 삶’의 방향으로 이끌린다. 이들은 한 번 결론을 내리기까지 시간이 걸린다. 하지만 그 결론은 대부분 정확하며 결코 가볍지 않다. 어떤 결정과 조언이든 깊은 검증을 통과한 결과이기에, 분석 테마의 판단은 사람들에게 안정감을 준다. 이들의 질문은 날카롭지만, 그 질문은 누군가를 흔드는 질문이 아니라 진실을 밝히는 질문이다.
분석 테마를 더 성숙하게 사용하는 방법은 무엇일까? 첫번째, 여지를 만들라. 당신은 사실과 패턴을 누구보다 정확히 본다. 그러나 사람은 데이터처럼 고정되어 있지 않다. 어제의 실수는 오늘의 가능성으로 바뀌기도 하고, 보이지 않는 마음의 이유가 행동을 설명할 때도 있다. 분석이 날카로울수록 주변 사람은 자신이 ‘평가받고 있다’고 느낄 수 있다. 사실을 찾되, 사람에게는 여지를 남겨라. 결론을 내릴 때 단정하지 않고, “나는 이렇게 보이는데, 당신은 어떻게 느끼나요?”라고 묻는다면 당신의 분석은 비판이 아니라 지혜가 될 것이다.
분석 테마를 더 성숙하게 사용하는 방법은 무엇일까? 두번째, 웃으며 질문하라. 분석 테마의 질문은 정확하지만 때로는 너무 바로 핵심을 찌른다. 그 질문이 옳다는 것을 당신도 알고, 상대도 안다. 문제는 온도다. 상대를 향한 질문이 지나치게 차갑게 느껴지면 대화는 닫히고, 그 순간 분석은 힘을 잃는다. 질문의 목적은 문제를 해결하기 위한 것이지 사람을 누르기 위한 것이 아니다. 질문을 조금 더 따뜻하게, 설명을 조금 더 부드럽게 말해보라. 그러면 당신의 분석은 누군가의 마음을 움직이는 가장 정확한 나침반이 된다.
‘분석’ 테마의 사람들은 내게 안정감을 준다. 물론 그들과의 대화에서 나의 허상이 많이 들어나기 때문에 불편함과 부족함을 느끼기도 하지만, 그들의 조언과 충고를 듣고 보완과 개선을 이룬다면 내가 매우 준비되어 있음을 알게 된다. 그리고 사실 그들은 사실을 이야기한 것이고, 내게 감정적인 표현을 한 것이 아니었다. 어쩌면 이들이 나를 있는 모습 그대로 본 것이 아닐까?
“나를 정확히 보셨습니다.”
당신의 말은 언제나 신뢰가 됩니다. 듣기 좋은 말을 하는 사람이 아니어서 오히려 고마웠습니다. 내가 꼭 들어야할 말이었으니까요.
Q) 당신이 최근에 발견한 새로운 ‘진실’은 무엇입니까?